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海外民宿创业指南
民宿(Bed and Breakfast),一个游走在合法与非法边缘的词儿,既没有绝对鲜明的定义来界定它,也没有完整而权威的数据来佐证它的市场容量。
36Kr 把民宿划归非标住宿的范围下,并与短租的概念进行区分,本文无法说出这个市场几何,只能结合境内外民宿创业公司给到的数据,大致描摹了下这个 “庞然大物”。
Airbnb 可以说是它的典范,但绝不能代表它的全貌。
非标+共享经济
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非标住宿,特别是海外非标住宿,对于创业公司来说,大概是避开 OTA 碾压的最佳拓荒地之一。
有别于传统酒店,非标住宿包括了客栈、民宿、公寓、精品酒店、房车等,其房源更分散,具有单个房间产品更个性化、经营主体多元化、提供个性化设施及服务等特点。
对于 OTA 而言,在与国内酒店之间的关系越发微妙的情况下,大型酒店集团反扑线上,拥有渠道优势的 OTA 在他们面前逐渐失去掌控权。国内非标住宿领域当然是其下一个目标,携程开始重视去哪儿旗下的去呼呼,而美团据传收购 PMS 商番茄来了之后,也开始研发智能门锁。创业公司在这个领域的优势并不多。
至于海外市场,偌大一个标准化酒店领域都还未收割完全,OTA 们通过和批发商、B2B 供应商等合作也尚需要不断迭代 channel manage 来进行房源直连。短期内,OTA 应该是不会自己去碰海外非标住宿的。
而这个领域,或许便是创业公司要把握的窗口期,目前看来,要通过“非标 + 共享经济”谱写下一个 Airbnb 故事的似乎也不在少数。
民宿和短租
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诚然,非标住宿涵盖的内容太过宽泛了,而眼下,市场空间最大的当属民宿和短租两大块。但实际上,民宿与短租之间其实也没有一个明显的边界。聊过创业者之后,综合大家之言,对这两个区分加以区分——
短租一般是指在市区内,大概有 3 种类型:1)向最上游开发商拿闲置资源,因房地产过度开发造成了大量的存量空房;2)二房东;3)个人房源。这一类房源不一定有房东,房子不一定是自有,而且短租的竞争对手更像是城市内的酒店,侧重省钱。
民宿盛行于欧洲,个人(家庭)式经营,房间数不会太多,平均 5-15 间左右,通常房子是自有,且有房东同住管理,侧重当地体验。国外的显著特点是:①业已形成行业协会组织;②经营中高度关注人性化和个性化; ③服务内容呈现多样化; ④民俗化、本地化、家庭化。
不过虽然国外发展较为成熟,但放眼全球,或许跟合法化等因素有关,并没有一个准确的民宿数字统计,就连 Airbnb 也只能给出一个用户预订报告。
六大区域
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因此,在探讨海外民宿这块,36Kr 选择和专门的海外民宿预订平台的一起,包括自在客、大鱼、Keys 潮宿、趣住啊等,就中国台湾、日本、韩国、欧洲、美国和东南亚这六个区域结合现在的公开数据等,做了一个初步的数字统计和行业走向梳理。
不过,和上面对民宿和短租中的定义一样,以下的数据也仅作为参考。